Jack Daniel's: Vạch Ra Lộ Trình Tăng Trưởng Toàn Cầu Mới

Jack Daniel's: Vạch Ra Lộ Trình Tăng Trưởng Toàn Cầu Mới

Mặc dù là thương hiệu American whiskey hàng đầu thế giới, Jack Daniel's vẫn chỉ chiếm một thị phần nhỏ trong thị trường rượu mạnh toàn cầu – một khoảng trống mà Brown-Forman tin rằng đại diện cho một con đường tăng trưởng lớn trên khắp các khu vực mới nổi và đã thành lập.

Trong Ngày hội Nhà đầu tư vào ngày 15 tháng 10, ban lãnh đạo của Brown-Forman đã tập trung vào Jack Daniel's và cách thương hiệu này sẽ đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển tương lai của công ty.

Cơ Hội Tăng Trưởng Rộng Mở

Jeremy Shepherd, Phó chủ tịch điều hành (EVP) và Giám đốc Marketing, đã chia sẻ những hiểu biết của mình về lý do tại sao thương hiệu có một "con đường dài để phát triển". Ông mô tả Jack Daniel's là loại American whiskey bán chạy nhất và là thương hiệu rượu mạnh có giá trị nhất trên toàn cầu.

Tuy nhiên, ông chỉ ra rằng mặc dù ở vị trí dẫn đầu, vẫn còn nhiều cơ hội để tăng trưởng.

“Chúng tôi chỉ có 3,7% thị phần trong toàn bộ ngành kinh doanh rượu chưng cất toàn cầu (TDS),” ông nói với các nhà đầu tư. Ông cũng lưu ý các quốc gia như Bắc Mỹ và một số khu vực châu Á là những nơi Jack Daniel's vẫn còn chiếm chưa đến 3,7% thị phần.

Về Hoa Kỳ, ông mô tả đây là "thị trường rượu mạnh lớn nhất thế giới và là thị trường mà chúng tôi đã rất thành công trong lịch sử". Tuy nhiên, ông cũng nhấn mạnh cơ hội ở các thị trường khác: “Nếu bạn nhìn vào Ấn Độ hay Nhật Bản, đây là những quốc gia có người tiêu dùng nổi tiếng uống whisky. Trường hợp của Ấn Độ là đang phát triển nhanh. Trường hợp của Nhật Bản, đó là một phần rất nhỏ trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng mình có cơ hội lớn để chiến thắng và thành công ở những thị trường đó.”

Thay Đổi Chiến Lược Phân Phối Tại Mỹ

Michael Masick, EVP và Chủ tịch khu vực châu Mỹ, đã đi sâu hơn vào một số thị trường trọng điểm để phát triển Jack Daniel's. Ông chỉ ra Mỹ là thị trường lớn nhất của công ty, chiếm gần 40% giá trị bán lẻ của Brown-Forman.

Masick cũng lưu ý về sự thay đổi lớn trong lộ trình tiếp cận thị trường của công ty tại Mỹ, đây là lần cải tổ lớn đầu tiên về phân phối trong 60 năm. Brown-Forman đã thay đổi nhà phân phối tại 14 thị trường từ ngày 1 tháng 8, bao gồm ba thị trường lớn nhất của công ty: New York, Texas và California.

Giải thích về sự thay đổi này, ông nêu bốn mục tiêu:

• Thứ nhất: Đảm bảo hợp tác với các đối tác phù hợp, có quy mô, năng lực và khả năng tiếp cận các cơ hội tăng trưởng.
• Thứ hai: Tăng cường sự tập trung và cống hiến cho thương hiệu của họ, giảm bớt sự "lộn xộn" trong danh mục của các nhà phân phối.
• Thứ ba: "Cập nhật các điều khoản hợp tác" bằng cách làm mới các kỳ vọng đầu tư đằng sau hoạt động kinh doanh.
• Thứ tư: Thúc đẩy hiệu suất tốt hơn, luôn tập trung vào tăng trưởng giá trị và giành thị phần giá trị.

Tập Trung Vào Các Thị Trường Trọng Điểm

Mexico: Thị Trường Mới Nổi Đầy Tiềm Năng

Ngoài Mỹ, Masick cũng nhấn mạnh Mexico là “một thị trường nơi danh mục American whiskey đang phát triển cũng như thương hiệu Jack Daniel's của chúng tôi”. Mexico là thị trường lớn thứ ba của tập đoàn, sau Mỹ và Anh.

Đất nước này cũng là một "động lực tăng trưởng nhất quán" trong 5 đến 10 năm qua. Mặc dù Jack Daniel's chiếm tới 80% danh mục American whiskey ở Mexico, thương hiệu này "chỉ chiếm khoảng 9% trong danh mục whisky rộng lớn hơn ở Mexico", cho thấy tiềm năng vẫn còn rất lớn.

Brazil: Động Lực Tăng Trưởng Hàng Đầu

Giống như Mexico, Brazil cũng là một "động lực tăng trưởng hàng đầu nhất quán" cho Brown-Forman trong thập kỷ qua. Hiện đây là thị trường lớn thứ sáu của công ty. Tại Brazil, Jack Daniel's chiếm hơn 90% danh mục American whiskey và là thị trường lớn thứ ba của thương hiệu.

Tiềm Năng Từ Các Thị Trường Mới Nổi Khác

Christina Graven, Giám đốc Chiến lược và EVP của Brown-Forman, đã thảo luận về tiềm năng ở Đông Âu, tập trung vào Ba Lan. Bà cũng nhấn mạnh Ấn Độ là một "cơ hội tuyệt vời cho rượu mạnh và cho Jack Daniel's", dự kiến dân số có khả năng chi tiêu sẽ tăng gấp ba lần trong 10 năm tới.

Về khu vực Châu Á rộng lớn hơn, Graven đã trích dẫn các thị trường phát triển như Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc cùng "các thị trường mới nổi sôi động" như Thái Lan, Indonesia và Việt Nam.

“Whisky có giá trị bán lẻ hơn 7 tỷ USD ở châu Á và là danh mục rượu mạnh quốc tế lớn nhất. ... trong đó, whisky là danh mục lớn nhất và dự kiến sẽ tăng trưởng hơn 4% mỗi năm trong 5 năm tới.”

Cuối cùng, kênh bán lẻ du lịch toàn cầu được Graven nhấn mạnh là một thị trường tăng trưởng, mà bà mô tả là "cơ hội xây dựng thương hiệu tuyệt vời".

Nguồn: The Spirits Business

Thông tin Tiệm Rượu Cái Thùng Gỗ:

Chào mừng đến với Tiệm rượu Cái Thùng Gỗ. Nơi bên cạnh những dòng rượu cao cấp chính hãng, bạn còn có thể trải nghiệm một “điểm kết nối” giữa niềm vui ẩm thực, công việc, ước mơ và cuộc sống gia đình.

Địa chỉ: 369 Hai Bà Trưng, Phường Xuân Hòa, Thành phố Hồ Chí Minh.

Email: tech.ctggroup@gmail.com | Website: caithunggo.com

Hotline: 090 350 4745