Campari Và Chiến Lược Vực Dậy Thương Hiệu Rượu Mạnh Courvoisier Tại Mỹ

Campari chia sẻ về kế hoạch vực dậy Courvoisier tại thị trường Mỹ

Giám đốc marketing của Campari America đã chia sẻ với SB về chiến dịch đầu tiên dành cho Courvoisier và cách tập đoàn dự định thay đổi thói quen thưởng thức Cognac.

Vào tháng 5 năm ngoái, Tập đoàn Campari của Ý đã hoàn tất thương vụ mua lại Courvoisier Cognac trị giá hàng tỷ đô la từ Suntory Global Spirits. Toàn bộ thỏa thuận có giá trị 1.17 tỷ USD, đánh dấu thương vụ mua lại lớn nhất trong lịch sử của Tập đoàn Campari.

Mặc dù doanh số của Courvoisier đã có dấu hiệu chững lại, tập đoàn vẫn tự tin rằng họ có thể thay đổi tình hình, với một phần kế hoạch là mở rộng sự hiện diện của thương hiệu tại Mỹ.

Vào tháng 6, công ty đã ra mắt chiến dịch đầu tiên cho dòng Cognac này, mang tên ‘Bring Your Own Courvoisier’ (BYOCV). Chiến dịch này định vị lại Cognac như một loại rượu để bạn chuẩn bị sẵn sàng cho một đêm đáng nhớ, trong một không gian thoải mái cùng bạn bè và gia đình.

Trong một tuyên bố ra mắt chiến dịch, Giám đốc marketing của Campari America, bà Allison Varone, cho biết tập đoàn đang tìm cách định vị Courvoisier như một “phần thiết yếu của những nghi thức đầu buổi tối”.

Khi nói về việc thay đổi thói quen thưởng thức Cognac, bà Varone đã chia sẻ với The Spirits Business rằng BYOCV không chỉ đơn thuần là một chiến dịch cho Courvoisier.

“Đây là một lời mời văn hóa để biến những nghi thức đầu buổi tối trở nên ý nghĩa như chính sự kiện chính. Nó phản ánh niềm tin của chúng tôi vào sức mạnh của cộng đồng, phong cách và trải nghiệm được chia sẻ,” bà Varone nói.

Một dòng rượu cho những buổi tối sớm

Tại Mỹ, Cognac thường được miêu tả như một thức uống cho những đêm khuya, được tiêu thụ trong các câu lạc bộ đêm. Hy vọng của Campari là giới thiệu Courvoisier trong một vai trò mới – ví dụ, như một loại rượu để “khởi động” trước bữa tối hoặc trước khi đến một sự kiện, buổi tụ tập.

Nói cách khác, đây là thức uống cho những dịp tại nhà nhưng vẫn mang một chút thanh lịch, như bà Varone giải thích: “Đó là việc nắm bắt năng lượng, sự phấn khích và những kết nối ý nghĩa xảy ra khi mọi người tụ tập và cùng nhau chia sẻ một ly rượu.”

“Chúng tôi tập trung vào không gian thưởng thức độc đáo trong danh mục Cognac, và nhận thấy rằng những buổi tiệc đầu tối hoàn toàn phù hợp với Courvoisier.”

“Từ việc tụ tập trước một trận đấu, thưởng thức đồ ăn nhẹ và một ly cocktail trước một buổi hòa nhạc hay sự kiện thể thao, BYOCV tạo ra không khí cho bất kỳ khoảnh khắc ăn mừng nào qua nhiều thế hệ.”

Về người tiêu dùng ngày nay, đặc biệt là khán giả trẻ và đa dạng, bà Varone nói rằng “họ đang tìm kiếm những thương hiệu mang lại cảm giác chân thực, hòa hợp với văn hóa và thể hiện được tính xã hội”.

“Việc ăn mừng không còn chỉ giới hạn trong một sự kiện lớn,” bà tiếp tục. “Nó còn là về quá trình chuẩn bị và năng lượng bạn mang vào những khoảnh khắc đó. Cũng có một nhu cầu về các loại rượu mạnh nhập khẩu cao cấp, linh hoạt và mang cảm giác cá nhân.”

Gương mặt đại diện và chiến dịch truyền thông

Chiến dịch BYOCV được hỗ trợ bởi một phim ngắn mang tên The Courvoisier Call, với sự tham gia của nữ diễn viên đoạt giải Emmy Karrueche Tran và stylist thời trang Bloody Osiris. Cả hai được thấy đang chọn trang phục và rót một ly Courvoisier với đá trước khi ra ngoài, nhằm truyền tải một ‘khoảnh khắc gần gũi giữa những người bạn’.

Bà Varone lưu ý rằng chiến dịch được “thiết kế để tiếp cận người tiêu dùng ở nơi họ đang ở… ăn mừng những khoảnh khắc vừa phong cách nhưng cũng rất thật, vừa cao cấp nhưng vẫn hòa nhập”.

Bà nói thêm rằng Karrueche và Bloody Osiris là “những lựa chọn tự nhiên” cho chiến dịch này.

“Mỗi người họ đều đại diện cho năng lượng, sự sáng tạo và cá tính mà Courvoisier đại diện ngày nay,” bà Varone nói. “Karrueche là một người có sức ảnh hưởng cả trên màn ảnh và ngoài đời, và cùng với phong cách thời trang táo bạo của Bloody, họ có sức ảnh hưởng văn hóa mạnh mẽ, không chỉ với tư cách là biểu tượng phong cách mà còn là tiếng nói chân thực trong cộng đồng của họ.”

“Sự hiện diện năng động của họ đã giúp chúng tôi truyền tải thông điệp BYOCV một cách sống động, vừa tham vọng lại vừa gần gũi. Qua lăng kính của họ, chúng tôi đã có thể cho thấy Cognac có thể vừa thanh lịch vừa biểu cảm, hoàn toàn phù hợp với những khoảnh khắc ăn mừng cá nhân, thực tế.”

Ngoài ra, chiến dịch sẽ bao gồm một loạt sự kiện mang tên ‘Dînatoire’ của Courvoisier, diễn ra trong suốt cả năm tại các thành phố lớn của Mỹ.

‘Dînatoires’ được mô tả là ‘những buổi tụ tập thân mật vào đầu buổi tối mang phong cách Pháp, nơi khách mời giao lưu qua những món ăn nhẹ và cocktail’. Những loại hình sự kiện này được xem là lý tưởng để thương hiệu chiếm lĩnh.

“Đó là sự cân bằng giữa việc tôn vinh nguồn gốc của chúng tôi và xây dựng một thương hiệu mang cảm giác hiện đại, hòa nhập và bắt nguồn từ phong cách sống,” bà Varone nói. “Chúng tôi muốn người tiêu dùng cảm thấy như họ đã bước vào một không gian vừa có nền tảng văn hóa vừa thể hiện sự sáng tạo.”

Tầm nhìn dài hạn

Nói về tầm nhìn dài hạn của chiến dịch, bà cho biết đó là “mở rộng cách mọi người nghĩ về Cognac và Courvoisier”.

“Cụ thể là bằng cách xuất hiện trong những bối cảnh mới, trở thành một phần của các nghi thức ‘khởi động’, và các cuộc gặp gỡ sáng tạo, bất cứ nơi nào kết nối phát triển mạnh mẽ. Các dịp về đêm và kiểu câu lạc bộ đang dần mất đi sức hút, thay vào đó là các dịp cá nhân và được tuyển chọn kỹ lưỡng hơn.”

“Chúng tôi đặt mục tiêu tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu của mình ở nơi họ đang ở, chẳng hạn như các buổi tụ tập tại nhà và các nghi thức khởi động, để vực dậy sự phù hợp của thương hiệu Courvoisier.”

Bà Varone nói thêm rằng chiến dịch và cách thể hiện việc tiêu thụ Cognac một cách thân mật hơn “chắc chắn” là con đường phía trước để phát triển danh mục này.

“Chúng tôi đã đặt nền móng cho sự khác biệt hóa lâu dài thông qua việc kể chuyện theo phong cách sống, các chương trình bán lẻ và khả năng pha chế cao cấp.”

“Các chiến dịch như BYOCV định hình lại bản sắc của chúng tôi một cách mới mẻ và có sức ảnh hưởng về mặt cảm xúc. Chúng tôi đã dựa vào văn hóa, phong cách và niềm vui tinh tế của cộng đồng, tạo ra không khí cho bất kỳ khoảnh khắc ăn mừng nào qua nhiều thế hệ.”

“Một phần của niềm vui trong một lễ kỷ niệm đặc biệt là chính sự kiện đó, nhưng niềm vui thực sự là được chuẩn bị cùng bạn bè.”

Vào tháng 10 năm ngoái, thương hiệu Cognac này đã tái xuất sau một dự án phục hồi kéo dài nhiều năm.

Trong kết quả tài chính quý 1 (Q1), Tập đoàn Campari lưu ý rằng Courvoisier sẽ được tính vào tăng trưởng hữu cơ của công ty từ tháng 5. Thương hiệu đã ghi nhận 32 triệu euro (36 triệu USD) doanh thu ròng với sự đầu tư tăng dần ở Mỹ và Anh.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Courvoisier là loại rượu gì?

Courvoisier là một trong những thương hiệu Cognac nổi tiếng và lâu đời nhất thế giới. Đây là một loại brandy được sản xuất tại vùng Cognac của Pháp, tuân thủ các quy định nghiêm ngặt về sản xuất và là một trong các loại rượu mạnh nổi tiếng được yêu thích toàn cầu.

Chiến dịch mới của Campari cho Courvoisier có tên là gì?

Chiến dịch mới có tên là 'Bring Your Own Courvoisier' (BYOCV), nhằm định vị lại Courvoisier như một loại rượu để khởi đầu một đêm vui, thưởng thức trong không gian thân mật, thoải mái cùng bạn bè trước khi tham gia sự kiện chính.

Campari muốn thay đổi cách thưởng thức Courvoisier như thế nào?

Thay vì là một thức uống chỉ dành cho các câu lạc bộ đêm, Campari muốn Courvoisier trở thành lựa chọn lý tưởng cho các buổi tụ tập tại nhà, trước bữa tối, hoặc khi chuẩn bị cho một sự kiện. Mục tiêu là tạo ra không khí sang trọng nhưng vẫn gần gũi, phù hợp với lối sống hiện đại.

Tại sao Campari chọn Karrueche Tran và Bloody Osiris cho chiến dịch?

Họ được chọn vì đại diện cho năng lượng, sự sáng tạo và cá tính mà Courvoisier hướng tới. Cả hai đều là những biểu tượng có sức ảnh hưởng văn hóa, giúp truyền tải thông điệp về một thương hiệu vừa thanh lịch, vừa biểu cảm và gần gũi với giới trẻ.

Nguồn: The Spirits Business

Thông tin Tiệm Rượu Cái Thùng Gỗ:

Chào mừng đến với Tiệm rượu Cái Thùng Gỗ. Nơi bên cạnh những dòng rượu cao cấp chính hãng, bạn còn có thể trải nghiệm một “điểm kết nối” giữa niềm vui ẩm thực, công việc, ước mơ và cuộc sống gia đình.

Địa chỉ: 369 Hai Bà Trưng, Phường Xuân Hòa, Thành phố Hồ Chí Minh.

Email: tech.ctggroup@gmail.com | Website: caithunggo.com

Hotline: 090 350 4745